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全新口味的「小魔女」魔芋素毛肚、全新品类的「脆火火」辣脆片、2024年新春礼盒。近日的卫龙2024年新品上市发布会上，这三大新品成为现场的主角。而「脆火火」辣脆片的发布意味著卫龙入局辣味膨化零食赛道。作为「辣条第一股」，辣条一直是卫龙的主要业绩来源，其营收占总营收的比重自2020年以来均超50%。为解决产品单一问题，卫龙确定「多品类大单品」战略，以多元化发展寻求新的业绩增长点，以持续的创意营销吸引年青人的兴趣体验。
扩展辣味膨化零食赛道
卫龙在发布会上一口气连推三大新品。其中，2023年10月上市就表现不俗的「小魔女」魔芋素毛肚此次新推了2.0版本麻酱口味，采用低温急冻技术，还原了真实毛肚的爽脆感。
「脆火火」辣脆片主打又脆又辣，原料考究与技术升级造就了这一口感，选用优质小麦、辣椒、花椒等，以非油炸挤压熟化工艺，口感脆而不碎、醇香可口。值得注意的是，这是卫龙首次推出辣味膨化食品。
共研网《2022-2028年中国膨化食品市场调查与投资潜力分析报告》显示，2010年到2022年，膨化食品市场规模从4100亿元增长至11654亿元，2023年行业规模或突破1.2丌亿元。
面对这样一个突飞猛进的市场，卫龙基於对当下消费特点的精准把握，为膨化食品注入了全新活力。正如卫龙副总裁馀风所说，「『脆火火』辣脆片是卫龙涉猎的全新品类，将凭藉自身在辣味休闲零食领域的长足积累，全面开拓辣味膨化零食赛道的市场蓝海，引领辣味休闲食品向多元化发展。」
另外，龙年将近，卫龙准备了2024年新春礼盒，「折起来是个方形礼盒，拉开是一条龙」，创意灵感源自中华传统文化舞龙，「中国年 卫龙辣」，礼盒中每个龙身夹层藏著不同的辣条零食产品，层层辣味叠加出浓浓年味。
多元化布局探寻新增长点
三大新品的发布，见证著卫龙从「辣条」多元化向「辣味」多元化的转变。
1999年，刘卫平、刘福平两兄弟在河南省漯河市创立卫龙，深耕辣条领域二十馀年，目前已形成包含大面筋、小面筋、麻辣棒在内的多元化辣条产品线，这也使辣条成为卫龙多年的营收主力。数显示，2020年—2022年以及2023年上半年，卫龙辣条产品（调味面制品）在总营收中的占比数别是65.3%、60.8%、58.7％以及55.4%。
随著市场竞争加剧，以辣条出道的卫龙面临挑战，想要发展必须拓宽产品线。於是「多品类大单品」的战略确定下来，卫龙在经典面筋产品的基础上，推新品类，寻求新增长点。2014年推出蔬菜制品魔芋爽，2019年推出风吃海带，2020年推出78°卤蛋等。2022年卫龙港股上市後，又相继推出霸道熊猫辣条及「小魔女」素毛肚等系列产品，拓展多元化。
目前，卫龙已经形成调味面制品、菜制品、豆制品及其他品类四大板块的产品矩阵，多元化发展初具规模，新的业绩增长点逐步形成。其中，魔芋爽在多家主流电商平台成为畅销产品，远销全球40个国家和地区，成为卫龙第二个年销售额超10亿元的大单品。风吃海带、霸道熊猫辣条等也是销售爆款，成为大单品指日可待。
「多元化发展降低了对单一产品的依赖，也分散了市场风险。未来，卫龙将致力於产品创新和品质提升，持续推动多元化发展，进一步扩大市场份额。」卫龙方面说。
创新营销洞悉年青人需求
如果说多元化布局是卫龙必走之路，创新营销则是卫龙带给年青人的 喜。卫龙执行董事陈林说，企业营销创新的核心是关注消费者需求，尤其是年轻消费者的需求。
卫龙此次发布的三大新品均是基於对年轻一代消费需求的洞察，包装设计融入了年青人喜爱的元素。例如「脆火火」辣脆片主打脆辣嗨爽，通过动感、搞怪、有趣的设计和营销，和消费者玩在一起。2024年新春礼盒的可拉伸式设计，是基於洞悉年青人的趣味性需求，带来趣味开盒体验。
卫龙正以趣味营销赢得年青人青睐。2023年的「双十一」佛系营销，以「佛系」「反内卷」的品牌态度吸引年轻消费者。「显眼包」营销则推出辣条包装的「显眼双肩包」和「显眼帽」，受到不少年青人追捧。这些年轻化营销也得到业内认可，获得2023新华网「国民品牌创新丌里行」营销案例奖等多个奖项。
「卫龙将重新梳理旗下各子品牌，不再依赖於卫龙品牌本身的知名度，而是更专注於每个单品品牌的发展，实行多品牌发展策略。」卫龙执行董事、首席执行官孙亦农说。
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