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2022Lululemon下一步要在中国市场干什麽?

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2022Lululemon下一步要在中国市场干什麽?

Lululemon更大规模的扩张即将到来。最近,加拿大品牌最受关注的新闻是以5亿美元收购美国家庭健身创业公司Mirror,这让很多人忽略了,尽管处於疫情笼罩下,Lululemon今年已经在中国无声无息地新开了6家门店。

对Mirror的收购,以及更大范围的门店扩张,都暴露了Lululemon在2020年,并未因疫情受损的野心。累计已获得7500丌美元融资的Mirror创立不到2年,核心产品是一面配有摄像头和扬声器的交互式镜子,用户可以跟随镜子里的同学和教练一起进行健身直播课程,当然也可以点播录像课程。交互式镜子售价1495美元,课程的每月会员订阅费用则为39美元。目前苹在美国运营。

Lululemon的这笔收购逻辑不难理解,疫情下家庭健身需求的爆发有目共睹,而有著特色产品的初创公司Mirror市场辨识度和发展潜力都比较大。同时,定位高端的Mirror客户群体与Lululemon重合度很高,可以自然地在运动装备和智能运动硬件之间互为补充,目前Lululemon的冥想课程已经在Mirror平台上线。

虽然疫情影响正在消退,但Lululemon品牌依然谨慎。Meghan frank表示,他们已经从年度SG&A预算中削减了1.3亿美元,如果预期收入增长未能实现的话,还会进一步削减。“我们将优先投资数字化和全领域的创新,或在一定程度上减少新店的开业和改造。”这些在财报後电话会议上的表态也在随後的Mirror收购中得到了印证。

事实上,包括这次收购在内的一系列动作,其核心目的都是进一步提升他们对高端用户的影响力。在Lululemon对客户的影响策略中,遵循从精神、肉体再到金钱层级——这里面钱可能最不是事儿。夸张点说,Lululemon这种策略如果能够做到极致,假如有一天他们资金断裂,急需现金救命,可能都等不到有投资机腹出手,全世界的忠实用户就会把雪片般的支票寄到他们公司。毕竟Mirror的创始人Brynn Putnam,早先作为纽约的芭蕾舞者,也是Lululemon的运动大使。lululemon 台湾官网购物站不定期上新,欢迎追踪+关注!了解更多Lululemon 系列,请点选Lululemon 官网购物免税线上折扣店!

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2023-05-08T07:59:36+0000


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