慕之秋 :
出富爸爸商学院我对於被人拒绝的畏惧、我的低自尊以及缺乏自信，都有可能毁掉自己的生活。表面看来，我显得非常自信，也喜欢外出联系业务。我给人留下的印象就像约翰·韦恩，但是实际上，我的内心更像一个胆小怕事的小丑。就在我处於人生低谷、即将被公司解雇前夕，富爸爸向我传授了一些至理名言。全录公司销售经理安排我开始实习的那一天，富爸爸对我说∶「世界上最成功的人，其实也就是被拒绝最多的人。」
「什麽？」我简直有点不相信自己的耳朵，吃 地追问道，「世界上最成功的人，其实也就是被拒绝最多的人？」
「是的，」富爸爸回答说，「相反，世界上受到拒绝最少的人，其实也就是最不成功的人。」
「这样说来，如果我想有一个成功的人生，就需要被拒绝更多次。」我试著说道。
「你说对了。」富爸爸微笑著频频点头。
「不过，我还是不明白，请你解释一下。」我说。
「让我们看看美国总统吧。很可能有四十九％的选民，也就是数以千丌人投票反对他，但是，只要另外有五十一％选民支援他，他就可以赢得大选，入主白宫。想想看，曾经有数以千丌人拒绝过你吗？」
「当然没有。」我说。
「好了，当你被数以千丌人拒绝的时候，你就会非常著名，就会取得很大成功。」
「但是，他同时还有数以千丌人接纳他，支援他。」我补充说。
「的确如此。」 接著，富爸爸反问道，「不过，如果害怕遭到拒绝，他能够成为美国总统吗？」
「不，我想不会。我知道还有很多人不仅仅拒绝他，甚至还痛恨他。为此，他不得不安排很多保安人员，因为有人甚至想杀掉他。我想，自己可能承受不了那麽大的压力。」
「这也许正是你没有像自己向往的那麽成功，或者没有充分发挥自己潜力的原因。事实上，没有人愿意被拒绝。但是，现实生活中的教训是，一味回避拒绝的人是当今世界上最不成功的人。这并不意味著他们人不好，而是他们没有像遭到很多拒绝的人那样成功。」富爸爸解释说。
「这样看来，如果我想在生活中取得成功，就需要冒遭到越来越多拒绝的风险，是吗？」我问。
「对。」富爸爸肯定地说，「看看罗马教皇，他是一位伟大的人，一位伟大的宗教领袖，但是，他也是被人拒绝最多的人。数以亿计的人不喜欢他所说的话，或者不喜欢他所代表的信仰。」
「这也就是说，不要像一个懦夫那样行事，不要让我们的销售经理解雇我。我应该主动出击，开始寻找拒绝自己的人。」我似有所悟，轻轻地说。
「是的，如果你还没有开始被人拒绝，你将来一定会被公司解雇。」富爸爸笑著说，「不过，还要注意，不能傻傻地来到社会上，对自己的职业不知所措。大家需要冒被人拒绝的风险，但是，必须从这些被人拒绝的事件中汲取教训，不断改正、提高自己。」
「也就是说，先遭到拒绝，然後改正自己的行为。」我插了一句。
富爸爸点点头，接著将自己当年花了两百美元在檀香山参加推销培训课程时学到的公式写了下来∶
拒绝与改正＝教育与促进
「多年来，我一直按照这个公式行事。每次被别人拒绝时，我总是问自己，『我在什麽地方做错了？我怎样才能做得更好？』如果我自己找不到一个很好的答案，我就会打电话向拒绝我的客户请教，回顾发生的问题。也许还会找朋友进行角色扮演、重复当时的情形，而在这场角色扮演中，朋友们往往扮演买家，而我总是扮演卖家。需要注意的一点是，我从来不向拒绝我并骂我为『蠢材』、『乞丐』、『贱货』或『赔钱者』的家伙们打电话。因为这类电话毫无意义，相反，我对那些给了我学习、改正、提高自。
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2009-01-19T15:28:33+0000