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看2022北京冬奥会开幕式。在灯光视觉盛宴之外，各国奥运代表团的队服吸引了观众的注意力，网友们称这是「世界羽绒服大会」、「大型羽绒服种草机」。就在红色枫叶著装的加拿大奥运代表团出场後，网友们迅速被「种草」。一时间，「加拿大队服」冲上微博热搜。截至2月9日，「开幕式羽绒服」话题收获阅读量近5亿。然而，不同於中国消费者熟悉的Canada Goose（加拿大鹅）品牌，搜索後发现，本届冬奥会加拿大队服的品牌赞助商是新晋知名运动品牌Lululemon（露露乐蒙）。冰雪经济带火了户外服装和羽绒服等品类，以瑜伽服起家的Lululemon为何能在一众羽绒服大赏中火出圈？而在「加拿大鹅」深陷虚假宣传等丑闻後，Lululemon又能否取其代之，夺得中国消费者的青睐？
精准定位消费者一条瑜伽裤起家的lulu lemon
Lululemon（露露乐蒙）成立於1998年，其官方介绍是一家以瑜伽为灵感起源的公司，为现代人打造技术领先的科技装备。
一条瑜伽裤，就是Lululemon的起家产品。Lululemon的一条瑜伽裤售价近千元，是Nike（耐吉）、Adidas（爱迪达）同类产品价格的两至三倍。
定价如此高昂，为何能够获得消费者的追捧？创始人Chip Wilson（奇普·威尔逊）将中上层女性定位为Lululemon的客户群体，精准定义为「收入可观、受教育程度高、喜欢运动、拥有房产」等。Chip Wilson本人就是运动迷，早在90年代末期，瑜伽课在北美刚刚兴起，Chip Wilson就率先加入尝试。他发现，瑜伽不仅具备运动的强身健体，还有著社交和商务属性，一身漂亮优雅的瑜伽服和舞会中的晚礼服一样重要。
由此Chip Wilson开出了第一家Lululemon，主打的就是瑜伽裤。而一条Lululemon的瑜伽裤已不再局限为体育运动用品，而有非常多的女性消费者将其视作日常时髦服饰穿著。此外，Lululemon产品的另一项重要标签则是强调「科技装备」属性。Chip Wilson关注到女性对瑜伽裤遮蔽性的问题痛点，开发了一款核心面料「Luon」，由86％尼龙和14％莱卡组成，有高弹力、高透气性，还有裆部无缝剪裁和菱形内衬设计，从而解决了瑜伽裤的视觉尴尬。
就这样，一条售价过千元的瑜伽裤不仅受到消费者的追捧，也让Lululemon收获了高利润。从1998年品牌创立後，Lululemon在2020年就突破400亿美元市值大关。要知道，同样的市值阿迪达斯花了68年，耐克花了46年，而 Lululemon仅用了22年。lululemon 台湾官网购物站不定期上新，欢迎追踪+关注！了解更多Lululemon 系列，请点选 Lululemon 官网 购物免税线上折扣店！
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