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卖梳子给和尚

有一家营运相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘业务主管。广告一打出来,报名者云集。

面对众多应聘者,招聘主试者说∶“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题∶就是想办法把木梳卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒∶出家人要木梳何用?

这不明摆著拿人开玩笑吗?於是纷纷拂袖而去,最後只剩下三个应聘者∶甲、乙和丙。

主试者交待∶“以十日为限,届时向我汇报销售成果。”

十天一到。主试者问甲∶“卖出多少把?”

答∶“1把。”

“怎麽卖的?”

甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠著头皮。

甲灵机一动,递上木梳,小和尚用後满心欢喜,於是买下一把。

主试者问乙∶“卖出多少把?”

答∶“10把。”

“怎麽卖的?”

乙说他去 了一座名山古寺,由於山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说∶“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。

那山有十座庙,於是买下了 10把木梳。

主试者问丙∶“卖出多少把?”

答∶“1000把。”

主试者 问∶“怎麽卖 的?”

丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝 者、施主络绎不绝。

丙对住持说∶“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”

住持大喜,立即买下1000把木梳。

得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝 者更多,香火更旺。

心田小语∶把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的业务高手。

不同的思维,将引领著不同的作法,导致不同的结果。
 

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2009-02-26T13:10:19+0000


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