hyabcci :
看2022北京冬奧會開幕式。在燈光視覺盛宴之外，各國奧運代表團的隊服吸引了觀眾的注意力，網友們稱這是「世界羽絨服大會」、「大型羽絨服種草機」。就在紅色楓葉著裝的加拿大奧運代表團出場後，網友們迅速被「種草」。一時間，「加拿大隊服」衝上微博熱搜。截至2月9日，「開幕式羽絨服」話題收穫閱讀量近5億。然而，不同於中國消費者熟悉的Canada Goose（加拿大鵝）品牌，搜索後發現，本屆冬奧會加拿大隊服的品牌贊助商是新晉知名運動品牌Lululemon（露露樂蒙）。冰雪經濟帶火了戶外服裝和羽絨服等品類，以瑜伽服起家的Lululemon為何能在一眾羽絨服大賞中火出圈？而在「加拿大鵝」深陷虛假宣傳等醜聞後，Lululemon又能否取其代之，奪得中國消費者的青睞？
精準定位消費者一條瑜伽褲起家的lulu lemon
Lululemon（露露樂蒙）成立於1998年，其官方介紹是一家以瑜伽為靈感起源的公司，為現代人打造技術領先的科技裝備。
一條瑜伽褲，就是Lululemon的起家產品。Lululemon的一條瑜伽褲售價近千元，是Nike（耐吉）、Adidas（愛迪達）同類產品價格的兩至三倍。
定價如此高昂，為何能夠獲得消費者的追捧？創始人Chip Wilson（奇普·威爾遜）將中上層女性定位為Lululemon的客戶群體，精準定義為「收入可觀、受教育程度高、喜歡運動、擁有房產」等。Chip Wilson本人就是運動迷，早在90年代末期，瑜伽課在北美剛剛興起，Chip Wilson就率先加入嘗試。他發現，瑜伽不僅具備運動的強身健體，還有著社交和商務屬性，一身漂亮優雅的瑜伽服和舞會中的晚禮服一樣重要。
由此Chip Wilson開出了第一家Lululemon，主打的就是瑜伽褲。而一條Lululemon的瑜伽褲已不再局限為體育運動用品，而有非常多的女性消費者將其視作日常時髦服飾穿著。此外，Lululemon產品的另一項重要標籤則是強調「科技裝備」屬性。Chip Wilson關注到女性對瑜伽褲遮蔽性的問題痛點，開發了一款核心面料「Luon」，由86％尼龍和14％萊卡組成，有高彈力、高透氣性，還有襠部無縫剪裁和菱形內襯設計，從而解決了瑜伽褲的視覺尷尬。
就這樣，一條售價過千元的瑜伽褲不僅受到消費者的追捧，也讓Lululemon收穫了高利潤。從1998年品牌創立後，Lululemon在2020年就突破400億美元市值大關。要知道，同樣的市值阿迪達斯花了68年，耐克花了46年，而 Lululemon僅用了22年。lululemon 台灣官網購物站不定期上新，歡迎追蹤+關注！了解更多Lululemon 系列，請點選 Lululemon 官網 購物免稅線上折扣店！
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